下面是小编为大家整理的2022年市场推广工作计划3篇(完整文档),供大家参考。
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!那么你真正懂得怎么制定计划吗?的小编精心为您带来了3篇《市场推广工作计划》,我们不妨阅读一下,看看是否能有一点抛砖引玉的作用。
市场推广计划书 篇一
一、背景分析:
人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的提高,带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求【】发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期,不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用,都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1、优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站,以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小,运营成本低。所以,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。所以,只要运作得当,在我们能够拥有相对的心理优势。
2、劣势
⑴公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。目前,网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3、机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在必须的时间内,独享县域市场蛋糕。
4、威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都供给网站制作服务。
⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的本事及对代理商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准,异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不一样的市场环境,采取不一样的市场策略,迅速切入市场,抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。
五、具体营销策略
1、在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场),采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。
2、在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价,赚取撇脂价格。然后重点打”服务牌””消协牌”。
3、
六、营销障碍及对策
障碍:
1、不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2、可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3、估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4、公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。
5、代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1、有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。
2、打造高水平营销武器–宣传资料。宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3、适时加强对网站的宣传。炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体,异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度)
4、重点打好”服务牌”、”维权牌”,突出我们的优势。
5、处理好与当地消费者协会的关系,要取得他们的支持。
6、在市场竞争激烈的地区(如长沙),能够打价格战。
7、在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1、媒体选择:根据我们的调研证明,目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得梦想广告效果,可选择上两份报纸中的一份,提议选择《潇湘晨报》。
2、投放时间:网站改板将在近两日内完成,但研究到经销商选择的一些配套政策,管理制度方案尚未确定,提议在9月1日开始投放。能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告),连续投放两周。
3、广告预算:以《潇湘晨报》计,投放尺寸为8_8.5cm,折扣后的单价为__元,总费用为__万。
4、广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力,有必须社会关系!
O风险:投入低,无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间,让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家代理商
不相信吗一个电话就明白!
另本公司在各地州市招聘业务员20名,一经录用,待遇从优!
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段,网站推广主要有以下几种方式:
1。。利用传统媒体炒作
在现阶段的中国,传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络,异常是对于面向国内的站点,电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影,这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体,异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版,网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外,另外还有很多的日常工作需要做,要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境,如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段,实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分,网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广,还应当融入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址,并做适当介绍。
市场推广计划书 篇二
市场推广策划方案
主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一。行业动态调研及分析
1、行业饱和程度
2、行业发展前景
3、国家政策影响
4、行业技术及相关技术发展
5、社会环境
6、其他因素
二。企业内部调研及分析
1、财务状况,财务支出结构
2、企业生产潜力,产品质量,生产水平
3、员工潜力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4、企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5、产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三。潜在进入者调研及分析
1、行业进入成本壁垒。
2、行业退出成本。
3、进入后对本企业的威胁。
4、对竞争者的威胁。
四。现有竞争者的调研及分析。
1、财务状况,财务支出结构。
2、企业生产潜力,产品质量,生产水品。
3、员工潜力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4、企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5、产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五。替代品调研及分析。
1、替代品工艺。
2、消费者认可程度。
3、发展态势。
六。互补品调研及分析。
1、是否存在互补品。
2、互补品价格。
3、互补品对产品的要求。
4、互补品发展趋势及其未来新要求。
七。原料供应商调研及分析。
1、可供选取的供应者。
2、原材料是否有替代品。
3、供应商的讨价还价潜力。
4、我们对其依靠程度。
5、供应商的供应潜力
八。中间商调研及分析。
1、中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2、中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3、中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送潜力、资金实力、人力…
九。消费者调研及分析。
1、消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2、消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3、消费者的使用状况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4、购买主角。
5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一。企业战略制定
二。产品策略制定。(带给原则或标准)
1、产品。
1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装:陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2、价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样,采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3、渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样,我们能够选取那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4、促销。
1)广告:诉求点
2)人员推销:
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一。产品设计。
二。价格设计。
三。渠道设计。
四。促销设计。
五。销售管理
第五部分结束语
市场部营销推广工作计划 篇三
一、检讨与愿景
20x年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制。
上面内容就是为您整理出来的3篇《市场推广工作计划》,希望可以对您的写作有一定的参考作用。
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